Топ-предложения Гостиница Ближайшие семинары


Файлы к этой статье:

с 18.04 по 19.04.2018
Бизнес-тренинг. "Оптимизация работы с розничными сетями".

«Оптимизация работы с розничными сетями»

Как эффективно провести переговоры с байером.

Закон о торговле – теория, практика, применение.

11-12 апреля  2018 г.

Целевая аудитория:

Сотрудники компаний, которые проводят переговоры с локальными сетями, начинающие переговорщики с национальными сетями, сотрудники компаний, которые планируют начинать продажи в розничные сети. 

Основные цели:

Формирование навыков подготовки к встрече с байером. Формирование навыков проведения переговоров в зависимости от поставленных целей. Формирование навыков анализа переговоров.

В программе: 

11.04.2018г.   Авторский бизнес-тренинг «Жесткие переговоры с сетями: на войне как на войне».

Ведущий - Дмитрий Кузнецов, руководитель проектов «Реал Ворк Менеджмент» Школы поставщика Петра Офицерова (Москва) в области построения региональной дистрибуции, работе c розничными сетями, категорийному менеджменту. Эксперт по развитию продаж в России и странах СНГ. Автор тренингов по работе с розничными сетями, региональным продажам, работе с дебиторской задолженностью.

  • Работа с розничными сетями в 2018 году -  тенденции рынка.
  • Что требуют сети в новых условиях, тенденции и прогнозы.
  • Изменение стратегий и тактик переговоров под условия рынка.
  • Что нужно учитывать в переговорах 2018.

Подготовка к переговорам в новых условиях. Коммерческое предложение.

  • Экономическое и математическое обоснование своих позиций в переговорах (инструменты).
  • Формирования перечня УДАРНЫХ выгод для сети от вашего предложения.
  • Инструменты и методы сбора информации и подготовки к переговорам на примерах конкретных сетей.
  • Разработка коммерческого предложения. Правила составления, образцы и шаблоны.

Практическая работа. Формирование перечня выгод и шаблона коммерческого предложения.

Почему поставщики часто проигрывают переговоры или секретный арсенал закупщика.

  • Какие приемы и фишки закупщик использует против поставщиков. Почему они срабатывают.
  • Разбор кейсов и методов противодействия.
  • Принуждение поставщика играть против своих интересов, как это происходит: приемы, использование его ошибок и т.д.

Разбор кейсов и методов противодействия.

  • Типичные ошибки поставщиков при переговорах с закупщиками.

Разбор кейсов и методы профилактики ошибок.

           Практическая работа. Отрабатываем -  как бороться с приемами закупщика.

Арсенал убеждения поставщика, собираем и отрабатываем. 

  • Каким должен быть аргумент, чтобы он сработал для закупщика.
  • Алгоритм работы с возражениями ритейлера, на основе категорийного менеджмента.
  • Инструменты переговоров о цене: от объявления до повышения.
  • Прогнозируем возражения закупщика и готовим варианты ответов на основе Базы готовых ответов.
  • Манипуляция, давление и другие методы "ломки", как им противостоять.
  • Современные инструменты борьбы с возражениями на переговорах.

           Разбор кейсов по каждому приему.

12.04.2018 Специфика работы поставщиков с розничными сетями в 2018 году. Изменения в законодательной базе.

  • Государственное регулирование розничной торговли и перспективы развития ритейла в 2018 году.  Требования Федерального закона  N 273-ФЗ  от 3 июля 2016 г. "О внесении изменений в Федеральный закон "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации".
  • Соответствие положений договоров поставок между торговыми сетями и поставщиками продовольственных товаров требованиям ФЗ N 273-ФЗ  от 3 июля 2016 г. и антимонопольного законодательства.
  • «Подводные камни» при заключении договора.  Что законно и безопасно, а за что с высокой вероятностью будет наложен штраф.

Для участия в семинаре необходимо заполнить заявку и направить  в Учебный центр: (812) 3124744, 3123831, тел/факс 3123857, (812) 3141845,  e-mail: info@hlebspb.ru . Форма заявки выложена на сайте - верхнее меню.  На основании Вашей заявки заключается договор и направляется счет для оплаты. Для регистрации иметь при себе копию платежного поручения.

На все вопросы ответим  по  телефонам: учебный центр (812)  3124744 Черненко Ольга Анатольевна,  (812)  5706441 Потехина Татьяна Сергеевна,  т/ф (812) 3123857.   E-mail: info@hlebspb.ru

Предлагаем Вам проживание в гостиницах института (оплачивается отдельно)

Проживание в гостиницах СПИУПТ (в зависимости от комфортности) Мини-отель СПИУПТ "Альфа", наб. канала Грибоедова, дом 7 Гостиница СПИУПТ, пр. Авиаконструкторов, д. 23, к.1

размещение одноместное

3400 - 4400 руб./сут. 1900-2100 руб./сут.

размещение двухместное

1800 - 2300 руб./сут. 950-1050 руб./сут.
бронирование номеров в гостинице по телефонам или электронному адресу

(981) 1232512

alfahotel@hlebspb.ru

(812) 3073341, факс 3073342

hotelspiupt@bk.ru

 

 

 



[ все материалы ]