Версия для слабовидящих

Топ-предложения Гостиница Ближайшие семинары


Файлы к этой статье:

с 12.12 по 13.12.2018
Семинар-практикум. "Управление ассортиментом. Успешные практики работы с розничными сетями".

 

«Управление ассортиментом. Успешные практики  работы с розничными сетями»

12 - 13 декабря 2018

Ведущий семинара – практикума  Дмитрий Кузнецов, руководитель проектов «Реал Ворк Менеджмент» Школы поставщика Петра Офицерова (Москва) в области построения региональной дистрибуции, работе c розничными сетями, категорийному менеджменту. Эксперт по развитию продаж в России и странах СНГ. Автор   тренингов по работе с розничными сетями, региональным продажам, работе с дебиторской задолженностью.

В Вашем распоряжении проверенные на практике технологии для работы со всеми каналами сбыта. Варианты решения задач поставщиков при работе с розничными сетями.

В программе:

Мир глазами закупщика розничной сети.Требования к поставщику.

Формирование пула поставщиков.

Какие поставщики в приоритете сегодня.

Ассортиментная политика сетей.

Требования ритейла к ассортименту.

5 основный правил формирования ассортимента, которые нужно знать поставщику.

5 ключевых правил категорийного менеджмента и как производителю их использовать.

Тренинг: разработка матрицы категории.

Коммерческое предложение. Как "упаковать" свой товар, чтобы он встал на полку.

Как правильно составить коммерческое предложение (КП).

Основные ошибки коммерческого предложения.

4 главных шага написания коммерческого предложения.

Что сделать, чтобы КП "зацепило" закупщика.

Презентация своего предложения на переговорах - что надо делать и на что обращать внимание.

Тренинг: разбор реальных предложений успешных и ошибочных. Разработка формулы своего КП.

Повышение оборачиваемости и объема продаж производителя.

Истинные цели повышения оборачиваемости каждого ЫЛГ для производителя.

Практические инструменты увеличения продаж и роста прибыли в сегодняшних условиях.

Как побудить сеть закупать и выставлять больше ваших позиций, чем конкурентов.

Акции - как их проводить, чтобы получать максимальный результат для себя.

Новинки - как с ними работать, чтобы закупкщик был каждый год готов их заводить.

Тренинг: разработка плана повышения оборачиваемости в ваших условиях.

Переговоры с сетями.

Правила ведения переговоров с сетями.

Набор инструмента закупкщика для манипуляций поставщиками.

Как избежать манипулирования.

Переговоры о цене. Главные правила переговоров о цене.

Типовые ошибки поставщиков и как их избежать.

Слушатели  обеспечиваются  пакетом информационных  материалов по программе семинара.По  окончании  обучения выдается документ установленного образца.

Для участия в семинаре необходимо заполнить заявку и направить  в Учебный центр: (812) 3124744, 3123831, тел/факс 3123857, (812) 3141845,  e-mail: info@hlebspb.ru  Форма заявки выложена на сайте СПИУПТ www.hlebspb.ru.  На основании Вашей заявки заключается договор и направляется счет для оплаты. Для регистрации иметь при себе копию платежного поручения.

На все вопросы ответим  по  телефонам: учебный центр: (812)  3124744 Черненко Ольга Анатольевна, (812)  5706441 Потехина Татьяна Сергеевна, т/ф (812) 3123857   E-mail: info@hlebspb.ru

 

Предлагаем Вам проживание в общежитиях института (оплачивается отдельно)

Проживание 
(в зависимости от комфортности)
 набережная канала Грибоедова, дом 7 пр. Авиаконструкторов
д. 23, к.1

размещение одноместное

3400 - 4400 руб./сут. 1900-2100 руб./сут.

размещение двухместное

1800 - 2300 руб./сут. 950-1050 руб./сут.
бронирование  по телефонам или электронному адресу

(981) 1232512

alfahotel@hlebspb.ru

(812) 3073341, факс 3073342

hotelspiupt@bk.ru



[ все материалы ]