Топ-предложения Гостиница Ближайшие семинары


с 15.11 по 17.11.2017г.
Совершенствование коммерческо-сбытовой деятельности предприятия. Оптимизация работы с розничными сетями.

«Совершенствование коммерческо-сбытовой деятельности предприятия. Оптимизация работы с розничными сетями»

15 – 17 ноября

 

Цель семинара: повышение эффективности работы коммерческих отделов предприятия  за счёт использования  скрытых ресурсов. В процессе обучения участники семинара осваивают новые формы оптимизации бизнес- процессов  в  отделах маркетинга и продаж,   получают чёткий алгоритм и план действий по повышению эффективности системы продаж для реализации на своём предприятии.

Программа  обучения  

Реорганизация коммерческих отделов предприятия. Цель, задачи, этапы проведения.

Шаг 1 – Оценка потенциала рынка.   Внутренний анализ компании. Оценка конкурентоспособности продуктов и направлений компании. Индикаторы конкурентного преимущества.

Кейс.  Анализ эффективности построения сбытовой сети.

Шаг 2 – формирование стратегии развития бизнеса. Разработка маркетинговой стратегии компании.

Кейс. Выбор оптимального комплекса маркетинга для своей компании.

Шаг 3 - оптимизация  организационных структур коммерческих отделов. Задачи, ответственность и функциональные взаимосвязи с другими подразделениями. Показатели эффективности работы.  Мотивация сотрудников.  Подбор кадров.

Шаг 4 – оптимизация бизнес-процессов.

-Оптимизация клиентской базы: сегментация клиентов на основе статистики продаж, методика удержания платежеспособных клиентов.

-Оптимизация   продуктового портфеля.  Диагностика ассортимента.    Ассортиментный план. Работа с ассортиментной матрицей.

Кейс. Опыт разработки и вывода на рынок  нового продукта. 

-Автоматизация бизнес-процессов отела продаж. Использование программных продуктов CRM как эффективного инструмента для увеличения объёма продаж.

Оптимизация работы с розничными сетями.

Управление продажами в розничной сети в период кризиса.

-Сегментация клиентской базы. Оценка перспективности канала.

-Формирование ассортимента для каждого формата (ротация, оборачиваемость, доходность).

-Выбор модели дистрибуции.

-Работа с дебиторской задолженностью.  

-Ценообразование при работе с сетью.

 Мероприятия по стимулированию продаж в розничных сетях. 

-Материальные и не материальные виды стимулирования.

-Основные правила проведения BTL мероприятий. Наиболее эффективные BTL акции.

-Типичные ошибки при проведении акций.

 Заключение, продление договора.

-Требования ФЗ N 273-ФЗ  от 3 июля 2016 г. "О внесении изменений в Федеральный закон "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации".

-Критерии, по которым оценивают поставщика.

-Заключение договора с розничными сетями.

-«Подводные камни» при заключении договора.

-Особенности  договоров розничных сетей.

-Улучшение условий договора.

СТМ (Собственная торговая марка) шаг  от поставщика к партнеру. 

- Плюсы и минусы для поставщиков при производстве СТМ.

-  Возможности совместного продвижения «Производитель- сеть».

По  окончании  обучения выдается удостоверение о повышении квалификации установленного образца.

Для участия в семинаре необходимо заполнить заявку и направить  в  Учебный центр: (812) 312-47-44, 312-38-31, тел/факс 312-38-57, 314-18-45,  e-mail: info@hlebspb.ru, neo@hlebspb.ru, hlebspb@inbox.ru.Форма заявки - верхнее меню сайта. На основании Вашей заявки заключается договор и направляется счет для оплаты. Для регистрации иметь при себе копию платежного поручения.

На все вопросы ответим  по  телефонам:

(812)  3124744 Черненко Ольга Анатольевна  

(812)  5706441 Потехина Татьяна Сергеевна

Предлагаем Вам проживание в гостиницах института

Проживание в гостиницах СПИУПТ (в зависимости от комфортности) Мини-отель СПИУПТ "Альфа", наб. канала Грибоедова, дом 7 Гостиница СПИУПТ, пр. Авиаконструкторов, д. 23, к.1

размещение одноместное

3400 - 4400 руб./сут. 1900 - 2100 руб./сут.

размещение двухместное

1800 - 2300 руб./сут. 950 - 1050 руб./сут.
бронирование номеров в гостинице по телефонам или электронному адресу

(981) 1232512

alfahotel@hlebspb.ru

(812) 3073341, факс 3073342

hotelspiupt@bk.ru



[ все материалы ]