Версия для слабовидящих
Ближайшие семинары Гостиница Топ-предложения

Файлы к этой статье:

План обучения на 2019
Управление ассортиментом. Преимущества категорийного менеджмента.

С 22 по 24  января 2019 г. проводится семинар - практикум

«Управление ассортиментом. Преимущества категорийного менеджмента»

 

Ведущий семинара – практикума  Дмитрий Кузнецов, руководитель проектов «Реал Ворк Менеджмент» Школы поставщика им. Петра Офицерова (Москва) в области построения региональной дистрибуции, работе c розничными сетями, категорийному менеджменту. Эксперт по развитию продаж в России и странах СНГ. Автор   тренингов по работе с розничными сетями, региональным продажам, работе с дебиторской задолженностью. В Вашем распоряжении проверенные на практике технологии для работы со всеми каналами сбыта. Варианты решения задач поставщиков при работе с розничными сетями.

В программе:

Ассортиментная политика сетей. Отраслевые тенденции и анализ рынков. Тенденции покупательского поведения на разных рынках: что изменилось в мотивации принятия решения о покупке, как покупатель выбирает товар, какие источники информации использует. Ценовые и ассортиментные тренды на рынках. Структурирование ассортимента и формирование категорий. Классификация ассортимента.  Выделение категорий товаров и определение роли категории. Коррекция ассортимента в зависимости от различных влияющих факторов. Управление полочным пространством (планограмма зала, план полки, мерчендайзинг). Требование ритейлеров к ассортименту. 5 основных правил формирования ассортимента,  которые нужно знать поставщику. 5 ключевых правил категорийного менеджмента и как производителю их использовать.

Тренинг: разработка матрицы категории.

Система принятия решений по ассортименту. Аналитические инструменты категорийного менеджмента: IT-система и требования к ней, система отчетов, визуализация данных. Показатели для анализа эффективности ассортимента и продаж. Основные вида анализа: ABC / XYZ-анализы (в т.ч.совмещенный), дефициты и излишки, логистический цикл, наценка, анализ потерь. Управление ценами и прибылью. Ценообразование при работе с розничными сетями.

Стратегии ценообразования и способы формирования цен. Ошибки при управлении ценами и их последствия в практических примерах. Инструменты категорийного менеджера для управления прибылью (эластичность, чувствительность потребителя к цене, визуализация цены на ценнике).

Повышение оборачиваемости и объема продаж производителя. Истинные цели повышения оборачиваемости каждого SKU для производителя. Практические инструменты увеличения продаж и роста прибыли в сегодняшних условиях. Как побудить сеть закупать и выставлять больше ваших позиций, чем конкурентов. Акции - как их проводить, чтобы получать максимальный результат для себя. Новинки – как с ними работать, чтобы закупщик был каждый раз готов их заводить.

Тренинг: разработка плана повышения оборачиваемости в ваших условиях.

Коммерческое предложение. Как «упаковать» свой товар, чтобы он встал на полку. Как правильно составить коммерческое предложение (КП).  Основные ошибки коммерческого предложения. 4 главных шага написания коммерческого предложения. Что сделать, чтобы КП «зацепило» закупщика. Презентация своего предложения на переговорах – что надо делать и на что обращать внимание.

Тренинг: разбор реальных предложений успешных и ошибочных. Разработка формулы своего КП.

Участникам выдаются информационно – методические материалы по теме семинара.По  окончании  обучения выдается документ о повышении квалификации установленного образца.   

Для участия в семинаре необходимо заполнить заявку. Форма заявки размещена на сайте - верхнее горизонтальное меню . После получения заявки в Ваш адрес  будет направлен счет на обучение и договор.  Заявки на участие Вы можете направлять в Учебный центр:  info@hlebspb.ru, (812) 3124744, 3123831, 3259698 т/ф 3123857, Подплетенная Ольга Александровна,  Черненко Ольга Анатольевна.

Предлагаем Вам проживание в общежитиях института (оплачивается отдельно)

Проживание в СПИУПТ

(в зависимости от комфортности)

наб. канала Грибоедова,  д.7

пр. Авиаконструкторов, д.23, к.1

размещение одноместное

2000-3400

1900-2100

размещение двухместное

1100-1800

950-1050

Бронирование по телефонам или электронному адресу:

(981)123-25-12

alfahotel@hlebspb.ru

(812) 307-33-41,

факс (812) 307-33-42

hotelspiupt@bk.ru



[ все материалы ]